ShopifySEO优化教程（四）：挖掘长尾关键词-柿哥出海教程

4.挖掘长尾关键词

4.1利用工具进行关键词研究

长尾关键词虽然搜索量相对较低，但往往具有更高的转化率，因为它们更具体地反映了用户的需求和意图。你可以使用 Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）、SEMrush、Ahrefs 等关键词研究工具，输入与你的产品或服务相关的核心关键词，这些工具会为你提供大量的长尾关键词建议，包括搜索量、竞争程度等数据。

a.Google Keyword Planner

这里对Google Keyword Planner的使用方法做一下介绍，其他工具就不多做赘述

谷歌关键字规划师是免费的。你只需要一个Google Ads帐户即可使用它。

1.我们首先访问ads.google.com，点击“Sign in”，然后登录你的Google帐户

2.进入 Google Ads 主页并找到 Keyword Planner

首先点击按钮

然后按照图上的提示，输入我们的店铺信息

依次设置好之后，我们会进入Google Ads的主页

3.点击左侧工具栏的“Tools”

然后选择“Keyword Planner”

我们可以看到三个选项，分别是

发现新关键词（Discover new keywords）：这是我们寻找新的潜在关键词的重要途径，下文将详细介绍。
获取搜索量和预测（Get search volume and forecasts）：此选项非常适合用于获取现有关键词列表的搜索量等相关数据，能帮助我们了解特定关键词的热度和趋势。
将关键词组织到广告中（Multiply keyword lists to get new keyword ideas）：该功能可以自动将关键词组织到账户中的广告组中，大大节省我们整理关键词的时间，提高工作效率。

由于我们的主要目的是找到新的关键词，所以这里重点介绍如何使用 “Discover new keywords” 选项。

3.寻找新关键词

我们可以通过以下两种方式在关键字规划师中查找新关键字：

1.从关键词开始。Google 根据一个或多个助记词推荐关键词。

2.从网站开始。Google 将使用本网站上的内容来推荐相关关键字。

从关键词开始

Google 建议添加与你的业务紧密相关的单词或短语，但要注意避免过于宽泛或过于具体。

例如，如果你经营一家名为 NP Digital 的代理机构，想查找相关关键词，输入 “SEO agency” 会比输入 “SEO”（过于宽泛，可能会得到大量不相关结果）或 “SEO agency San Diego”（过于具体，可能会错过其他潜在相关关键词）更合适。

此外，你还可以添加一个网站来过滤掉与你的产品不匹配的关键字。

如果添加了相关网站，Google 会根据该网站的内容和主题，为你提供更精准、更符合你业务需求的关键词建议，这样你就不必花费大量时间去梳理结果，删除那些你已经有排名的关键词以及与你的产品完全无关的关键词。

注意：Google 会将搜索位置默认为您所在的国家/地区。您可以更改国家/地区（例如，如果您只想定位加拿大用户）或将搜索范围缩小到特定的州或城市。

对关键词和地理位置感到满意后，单击 Get results（获取结果）。

此时，Keyword Planner 将显示以下内容：

按相关性排序的关键词建议：这些是 Google 根据你输入的信息和设置，为你推荐的与你的业务相关的关键词，按照相关性高低进行排序，方便你快速找到最有价值的关键词。
平均每月搜索量：每个关键词对应的平均每月搜索次数，这一数据能让你了解该关键词的热度和受欢迎程度，帮助你判断哪些关键词可能带来更多的流量和潜在客户。
其他关键词数据：可能包括竞争程度、出价建议等信息，这些数据对于广告投放等场景非常重要，能帮助你评估关键词的价值和成本。
扩大搜索范围的建议：Google 可能会根据你的搜索结果，提供一些进一步扩大搜索范围、发现更多相关关键词的建议，你可以根据需要进行进一步的探索。

从网站开始

现在，让我们看看如何找到以网站开头的关键词

在搜索栏中输入你的网站 URL，如果你只想针对特定页面或子域进行关键词挖掘，也可以输入相应的具体页面或子域地址

例如，对于一个提供多种服务（如 SEO、社交媒体营销、内容营销等）的代理机构网站，使用这种方法，Google 会根据整个网站的内容来提供更广泛的关键字建议。这是因为网站涵盖了多个方面的服务和信息，Google 会综合考虑这些因素，为你挖掘出可能与网站各个部分相关的关键词。

在这种情况下，Google 提供了更广泛的关键字。那是因为 SEO 只是我的代理机构提供的服务之一

如果你已经拥有一个较为完善的网站，并且希望在现有的关键词定位基础上寻找可能存在的差距或新的机会，那么 “Start with a website” 方法是一个不错的选择。

它可以帮助你发现一些你可能之前没有考虑到的与网站相关的关键词，从而拓展你的关键词策略。但如果你的网站内容还不够丰富或你对业务的核心关键词已经有了比较清晰的认识，那么从种子关键词开始可能会更容易获得符合你预期的结果。

4.优化结果

现在，我们来看看如何优化搜索结果。以下以使用种子关键词生成的以 SEO 为重点的关键词为例进行说明。

在结果的右侧，“Refine keywords”（优化关键字）栏提供了一系列过滤器，你可以根据实际需求进行筛选：

品牌或非品牌：例如，若你只在 “品牌” 或 “非品牌” 下选择 “platforms” 过滤器，则关键字规划师只会向你显示包含电子商务平台名称的关键字。
服务：可使用此过滤器深入研究特定服务相关的关键词，比如发现与链接建设和本地 SEO 相关的服务特定关键词。
方面：根据不同方面对关键词进行筛选，以获取更精准的结果。
工业：通过选择特定行业，深入挖掘该行业相关的关键词，使结果更具针对性。
其他：还有其他一些筛选条件，可根据具体情况灵活运用。
除了工具，还可以从用户的角度思考，分析他们在搜索与你的产品相关的内容时可能会使用的具体问题和短语，例如 “适合夏季户外活动的女士运动鞋推荐”“如何挑选适合初学者的吉他教程” 等。

5.比较搜索量

通过关键词规划师中的 “平均每月搜索次数” 列，你可以大致了解搜索量，但它将流量显示为一个较宽泛的范围，这使得比较特定关键字并找到最佳机会变得有些困难。

例如，Keyword Planner 估计 “local SEO services” 每月获得 1,000 到 10,000 次搜索，这个范围较宽，难以准确判断其竞争力。

但是，我们可以借助 Ubersuggest 免费获得更精确的估算。

只需前往 Ubersuggest 的关键字研究工具并输入你的一个术语，Ubersuggest 提供的数据比 Keyword Planner 更为丰富。

首先，你可以获得更具体的每月搜索量估计值（如在本例中为 3,600 次），以及对其他热门市场搜索量的估计值。

此外，你还会得到一个 SEO 难度分数和页面后面的更多关键词提示。

Ubersuggest 允许我们每天进行 3 次免费搜索，但你可以一次生成数百个关键字提示。

将 Keyword Planner 和 Ubersuggest 相结合，可免费为我们提供数百个关键字的详细信息，让我们更好地了解潜在流量。

6.分析机会

预估搜索量只是在 Keyword Planner 中分析关键词的一个方面，以下是一些其他策略，可帮助你进一步研究：

1.按比赛排序

与 Ubersuggest 不同，Keyword Planner 不会为每个关键字分配竞争力分数，但你可以利用两个以 PPC 为重点的列的信息来了解每个术语的排名难度：

竞争度：显示广告投放对关键词的竞争程度。一般来说，竞争越激烈，意味着该关键词在广告投放方面的竞争较大，从某种程度上也可推测其在有机排名方面的竞争可能也较高。
页首竞价（高范围）：显示广告主历史上对关键词的竞价上限。关键词的竞争越激烈，平均出价范围往往越高。如果你的网站外链数量不多，建议寻找页首出价较低的关键词，这些很可能是只有少数网站定位的长尾关键词，你将有更大的成功机会。

2.更改我们的位置以查看本地搜索量

Keyword Planner 堪称市场上寻找本地关键字的最佳关键字研究工具之一。虽然大多数高级工具可以按国家 / 地区划分搜索量，但 Keyword Planner 能够按州甚至城市显示关键词量。

例如，以 “SEO agency” 搜索为例，你可以将位置设置更改为仅显示加利福尼亚的搜索，从而获取更精准的本地搜索量数据，这对于针对特定地区开展业务的网站尤为重要。

3.评估季节性和热门字词

某些搜索词在一年中的某些时候比其他时候更受欢迎，具有明显的季节性。

例如，“discount codes”（折扣码）在 11 月（购物旺季）的搜索量通常会高于夏季。此外，一些与特定事件或趋势相关的关键词也会出现搜索量的波动，比如奥运会相关的搜索量每四年会激增一次。

在 Keyword Planner 中，你可以使用 “3 个月变化” 或 “YoY change”（同比变化）列来查找和评估相关术语的季节性。通过这些数据，你可以发现一些具有季节性或趋势性的关键词机会。

例如，在你的关键词列表中，若发现 “ SaaS SEO agency” 在三个月和过去一年的搜索量增加了 900%，这可能是一个值得关注的趋势。同时，你还可以观察到不同位置之间的关键字或搜索量的变化，如果发现差异较大，那么在你的网站上创建专用的本地服务页面，定位你提供服务的各个位置，可能是一个不错的策略。

筛选和整理长尾关键词

根据搜索量、竞争程度和与你的业务的相关性，对挖掘到的长尾关键词进行筛选和整理。将那些具有较高潜力的长尾关键词分类，例如按照产品类别、用户需求场景等，以便在后续的优化过程中有针对性地使用。

一、明确筛选指标

搜索量

使用专业的关键词研究工具（如 Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs 等）来获取每个长尾关键词的搜索量数据。搜索量反映了该关键词在一定时间段内被用户搜索的频率，是衡量其潜在流量的重要指标。
一般来说，搜索量较高的长尾关键词意味着有更多的用户对该主题感兴趣，可能会带来较大的流量。但需要注意的是，高搜索量往往也伴随着较高的竞争程度。

竞争程度

竞争程度可以通过关键词研究工具中的相关数据（如关键词难度指数、竞争对手数量、搜索结果页面的竞争情况等）来评估。竞争程度较低的长尾关键词，意味着我们的网站在搜索引擎结果页面（SERP）中获得较高排名的机会相对较大。
对于新建立的网站或竞争力较弱的小型企业，优先选择竞争程度较低的长尾关键词，能够在较短时间内看到优化效果，积累流量和权重；而对于具有一定实力和资源的大型企业或成熟网站，可以适当挑战一些竞争程度较高但搜索量也较大的长尾关键词，以获取更大的市场份额。

业务相关性

这是筛选长尾关键词时最重要的指标之一。关键词必须与你的业务、产品或服务紧密相关，能够准确反映你所提供的内容或解决方案，以确保吸引到的是真正对你的业务有兴趣和需求的潜在客户。
例如，如果你经营一家健身器材网店，“家用健身器材推荐”“适合初学者的健身器材” 等关键词就具有较高的相关性；而 “宠物美容用品” 这样的关键词，即使搜索量再大，与你的业务也毫无关联，不应该被纳入考虑范围。

二、筛选长尾关键词的步骤

初步筛选

将挖掘到的所有长尾关键词导入到电子表格软件（如 Excel）中，创建一个关键词列表。
根据上述提到的搜索量、竞争程度和业务相关性这三个指标，为每个关键词进行打分或标记。
计算每个关键词的总分，然后按照总分从高到低进行排序。初步筛选出总分较高的前 50% – 70% 的关键词，作为进一步分析的候选关键词池。

深入分析与排除
- 对于候选关键词池中的每个关键词，进行更深入的分析。查看搜索结果页面的前几页，了解竞争对手的情况，包括他们的网站权重、内容质量、页面优化程度等。
- 如果发现某个关键词的搜索结果页面已经被一些大型权威网站占据，且这些网站在该关键词上的优化已经非常成熟，那么对于竞争力较弱的我们来说，可能很难在短期内获得较好的排名，此时可以考虑排除该关键词。
- 同时，还要考虑用户的搜索意图。通过分析搜索结果页面的内容类型（是产品页面、博客文章、问答页面还是其他类型），判断该关键词所代表的用户需求是否与我们能够提供的内容或产品相匹配。
- 如果发现搜索结果与我们的业务存在较大偏差，即使该关键词的搜索量和竞争程度看起来不错，也应该将其排除。

三、整理长尾关键词的方法

按产品类别分类
- 如果你的业务涉及多个产品类别，将筛选后的长尾关键词按照产品类别进行划分是一种很有效的整理方法。
- 例如，对于一家同时销售服装、鞋子和配饰的时尚电商网站，可以将关键词分为 “服装类长尾关键词”（如 “夏季女装连衣裙推荐”“男士商务西装尺码选择” 等）、“鞋子类长尾关键词”（如 “跑步鞋减震性能评测”“女士高跟鞋款式搭配” 等）和 “配饰类长尾关键词”（如 “时尚项链品牌推荐”“男士手表防水功能介绍” 等）。
- 这样分类有助于在进行网站内容优化和产品页面推广时，能够针对不同产品类别的特点和目标受众，有针对性地使用相应的长尾关键词，提高关键词的精准度和转化率。
按用户需求场景分类
- 除了产品类别，用户的需求场景也是一个重要的分类维度。考虑用户在不同阶段、不同情境下可能使用的关键词，将长尾关键词进行分类。
- 比如，对于一个在线教育平台，可以分为 “学习前需求关键词”（如 “如何选择适合自己的编程语言课程”“零基础学英语入门教材推荐” 等）、“学习中问题关键词”（如 “Python 编程中常见错误解决方法”“英语口语练习技巧” 等）和 “学习后成果关键词”（如 “获得编程证书后的职业发展方向”“英语流利说的学习心得分享” 等）。
- 这种分类方式能够更好地满足用户在不同需求场景下的搜索需求，使我们的网站内容更加贴合用户的实际使用情况，从而提高用户体验和网站的粘性。
建立关键词层级结构
- 在对长尾关键词进行分类的基础上，可以进一步建立关键词的层级结构。将一些较为宽泛的、搜索量较大的核心长尾关键词作为一级关键词，然后在其下细分出二级、三级甚至更多层级的相关长尾关键词。
- 例如，对于一家旅游网站，“欧洲旅游攻略” 可以作为一级关键词，其下的二级关键词可以包括 “法国旅游攻略”“意大利旅游攻略”“西班牙旅游攻略” 等；而 “法国旅游攻略” 又可以进一步细分出 “巴黎旅游景点推荐”“法国南部美食攻略”“法国旅游交通指南” 等三级关键词。
- 通过建立这样的关键词层级结构，能够清晰地展示不同关键词之间的逻辑关系和包含关系，方便我们在进行网站内容规划和页面布局时，合理地分配关键词，构建一个层次分明、内容丰富的网站架构，提高网站的整体 SEO 效果。